Anunțul de job care nu sună ca toate celelalte

Echipa HR 365 · verificat 2026-09-07 · 5 min de citit

Un anunț e citit în douăzeci de secunde, pe telefon, printre alte cinci. În acele douăzeci de secunde, candidatul caută trei lucruri: ce voi face, unde si cât. Un anunț care nu răspunde la toate trei în prima jumătate de ecran e comparat cu unul care răspunde — si pierde, indiferent cât de bine e scris restul.

De ce seamănă toate între ele

Pentru că sunt scrise din aceeași sursă: fișa de post internă, care descrie rolul pentru cineva care lucrează deja acolo. Rezultatul e o listă de atribuții adevărată si nediferențiatoare — aceleași cuvinte apar în anunțul concurentului, pentru că si el are un post de contabil.

Ce diferențiază nu e ce face rolul, ci contextul lui: cu cine lucrează, ce fel de probleme rezolvă, de ce s-a deschis postul. Un anunț care spune „postul e nou, pentru că echipa a crescut de la patru la nouă oameni" comunică mai mult decât zece atribuții.

Structura, în ordinea în care se citește

Ce tai din primul rând

• Prezentarea companiei în trei paragrafe, la început. Merge după ce candidatul s-a interesat de rol, nu înainte.
• „Mediu dinamic", „echipă tânără", „provocări interesante". Apar în fiecare anunț, deci nu comunică nimic.
• „Alte sarcini dispuse de conducere." Semnalează un rol fără limite si sperie exact candidații buni.
• Cerințele copiate din alte anunțuri, pe care nimeni nu le va verifica.
• Numărul de ani de experiență, dacă poți formula competența direct.

Ultimul punct merită argumentat, pentru că e cel mai contestat. Anii sunt un substitut prost pentru competență: cineva cu trei ani pe exact ce ai nevoie e adesea mai potrivit decât cineva cu opt pe altceva. Filtrul pe ani îl elimină pe primul înainte să-l vezi.

Un paragraf, înainte si după

Căutăm o persoană dinamică si orientată spre rezultate, care să se alăture echipei noastre în plină expansiune. Candidatul ideal are minimum 3 ani experiență, spirit de echipă si dorința de a se dezvolta într-un mediu provocator.

Înainte — se potrivește la orice post din orice companie

Cauți pe cineva care să preia relația cu douăzeci de clienți existenți — comenzi, termene, probleme de livrare. Aproximativ 60% din timp e comunicare directă cu ei, restul e coordonare internă. Postul e nou: până acum se ocupa managerul, iar volumul a depășit ce poate face el în paralel cu restul.

După — descrie un singur post, dintr-o singură companie

Al doilea text nu e mai lung si nu e mai bine scris stilistic. Diferența e că cineva care nu vrea să vorbească cu clienți toată ziua își dă seama imediat — si nu aplică. Aceea e o economie de timp pentru amândoi.

Intervalul salarial

Criteriul de decizie nu e o preferință, ci ce fac ceilalți pe piața ta pentru rolul respectiv. Dacă majoritatea publică, absența intervalului taie candidați înainte de primul contact; dacă nimeni nu publică, publicarea devine un avantaj vizibil.

Ce nu funcționează în niciun caz e un interval atât de larg încât să nu însemne nimic. Un interval de la simplu la dublu comunică doar că nu ați decis, iar candidatul îl citește ca pe limita de jos.

Cât de lung trebuie să fie?

Sub o pagină pe telefon. Dacă nu încape, ai pus fișa de post, nu un anunț — iar diferența dintre ele e chiar subiectul.

Public același anunț pe toate platformele?

Structura da, lungimea nu. Unele platforme taie după un număr de caractere, iar dacă primele rânduri sunt despre companie, se taie exact partea utilă.

Ce fac dacă managerul insistă pe o listă lungă de cerințe?

Treci fiecare cerință prin întrebarea „ai respinge un candidat excelent la toate celelalte, dar fără asta?". De obicei jumătate coboară singure la „ar ajuta".

Cu ce începi

Ia ultimul anunț publicat, șterge numele companiei si al rolului si citește-l. Dacă nu se poate ghici despre ce e vorba, ai găsit problema.

Apoi scrie primul paragraf din nou, cu cele patru informații pe care le caută candidatul. E singura modificare care se vede în numărul de aplicări, si durează zece minute.

Cât timp ține un anunț

Un anunț publicat de peste șase săptămâni fără nicio actualizare arată abandonat, iar candidații buni îl citesc ca atare: dacă nu au găsit pe nimeni în șase săptămâni, ori postul e problematic, ori procesul nu funcționează.

Ce funcționează: republicarea cu o modificare reală — o precizare, un detaliu adăugat, o cerință scoasă. Nu ca truc de vizibilitate, ci pentru că dacă în șase săptămâni nu ai găsit pe nimeni, ceva din anunț chiar trebuie schimbat.